誰でも起業できる転職エージェントの実態。～今年32歳で金融機関を脱サラしました～ - 三輪修平 / #エキスパートアドベントカレンダー2024

【起業・脱サラの経緯】

24歳頃から「何となく起業したいな。」と思い始めるも安定した大手金融機関で何となく真面目に働く。26歳頃からはHPやSNSでアフィリエイトをしたり、物販をしたり、月数千円～数万円のお小遣い程度の副業をするも、いまいちモチベも上がらずその先の一歩を踏み出せず。そんな中SNSフォロワーが一定増えてきたこともあり、自身である程度の集客が可能となり、思い切り30歳で転職エージェントを起業。（サラリーマンは継続）その後2024年には完全脱サラ。

【儲かりすぎの転職エージェント】

起業といえば多額の資金や特別なスキルが必要と錯覚するが、転職エージェントは手数料収益型のビジネスモデルであり、仕入れのようなコストが発生しない。コストは人件費・家賃程度で済むだろう。そして、驚くべきは手数料率。日本では一人転職を成功させると、転職先企業から初年度年収35%が相場だ。つまり、年収600万円で転職を成功させると約200万円がキャッシュで入る。

一部の業界・企業では、上記の35%ではなく、一人の転職成功報酬が500～1,000万円のことも。私のサラリーマン時代の年収程度であれば一人の採用で賄える。転職エージェントを挟まないダイレクト採用も浸透しつつあるため、上記はいずれは収束傾向にあると私は考えるが、とにかく今はチャンスだ。

【稼げると思いきや廃業も多数。。】

「簡単に稼げるじゃん」と思うかもしれないが、もちろん簡単ではない。転職したい人を昨今集めるは至難の業。かなり凝って試行錯誤した広告をつくり10万円払いSNSで宣伝したが問い合わせは一人のみ　なんてこともザラにある。コンビニの数より多いといわれる転職エージェントと競い合う求職者獲得は大変。やっと求職者を見つけ企業からも内定が！と思った矢先の「転職するのやっぱ辞めます」も日常茶飯事。

【転職エージェントは今は不動産仲介に似ている。】

転職先の企業の紹介について、今の転職エージェントはかなり不動産仲介の構図と似ている。引っ越すときに使う不動産仲介だが、どの仲介会社も基本はほとんどの物件は共通の基盤から得ているため出てくる物件は同じだ。エージェントも昨今は推薦できる企業繋がれるエージェント界隈のプラットフォームがあるため、どのエージェントに頼んでも同じ企業・求人を扱っているということはよくある。（例外もあり。）相談する人を信用できるか、自分に合った企業を紹介してくれるか　エージェントの見極めポイントとなる。

【悪質エージェントの話】

転職市場の拡大に伴い、悪質でモラルの低い転職エージェントの存在も。エージェントは成功報酬型の手数料体系のため、成約を急ぐあまり、求職者の希望や適性を無視した案件を強引に提案するケースもある。結果、企業と求職者の間でミスマッチが生じ、早期退職につながることも。また、求職者のキャリア形成よりも成約数を優先するエージェントが、一人の求職者に対して何度も転職を勧める事例も。これにより、求職者は安定した職場環境を築くことが難しくなり、雇用の不安定化にも。

半年以内の退職の場合は、エージェントは企業からもらった手数料を一部返金するという返金規定がある。悪質エージェントは、半年を過ぎたあたりに転職者に連絡を取り、「大変ですよね。また良い企業を見つけたので転職しませんか？」を繰り返す業者も。

【今年を振り返り】

私自身は挑戦の年でした。皆さんも転職を検討されている場合は上記、ご注意ください。

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